Le b.a.-ba de la vente consiste à présenter un produit sous son meilleur jour, en mettant bien en avant ses points forts, tout en minimisant ses faiblesses. On le constate tous les jours, parfois avec amusement : un dessert mis en avant
par une jolie blonde procure plus d’appétence que présenté seul. Or,dans notre domaine, les techniques de vente jouent rarement la carte de la séduction. L’arme la plus efficace pour appâter en matière de PC, portables et écrans est
tout simplement le jargon high-tech, agrémenté d’une surdose de sigles obscurs. Un ‘GF8500512 dédiés’ n’est pas vraiment parlant au néophyte : sait-il qu’il s’agit en fait d’une carte graphique
nVidia GeForce 8500 équipée de 512Mo de mémoire… un modèle d’entrée de gamme? Cela dit,certains se moquent de savoir ce qui se cache sous le capot,et c’est leur droit. Allez, je vous livre d’autres exemples glanés ici ou
là dans les prospectus, qui interpellent : ‘ DirectX 10 et PureVideo HDII/ VP3’ (à vos souhaits!) ou ce magnifique ‘505 millions de transistors – 64 processeurs scalaires’ (sic!). Je vous jure qu’il ne
s’agit pas d’un engin fabriqué par la Nasa, mais juste d’un PC ordinaire! Découvrez ce jargon expliqué dans notre dossier de couverture.(*) rédacteur en chef
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