Comme ses concurrents ?” EMC, Compaq et autres Hitachi ?”, IBM investit d’abord dans la construction de centres d’interopérabilité où les clients peuvent tester des matériels et des logiciels de stockage de fournisseurs différents. Ainsi deux nouveaux centres européens ont été construits, un à Mayence et l’autre à Montpellier. IBM pousse un peu plus loin cette logique de proximité en ouvrant des centres de démonstrations régionaux, montés en collaboration avec ses partenaires commerciaux. Le premier vient de voir le jour à La Gaude, près de Nice, en partenariat avec la société Distrilogie.En plus d’aider à l’augmentation de ses forces de vente et au renforcement de son offre de services (conseil, mise en ?”uvre, etc.), la manne prévue par IBM servira aussi à améliorer ses systèmes de stockage ESS Shark. Tout juste annoncée, laugmentation du nombre de bus PCI et de la mémoire cache à 16 Go double le débit maximal de Shark à 300 Mo/s. Un regain de performances très attendu par les utilisateurs de la première heure.
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