Pris au piège des fournisseurs
La position de force des vendeurs de solutions informatiques s’exerce parfois sur un marché tout entier. Mais, plus souvent, de façon beaucoup moins visible et tout aussi retorse chez tel ou tel client. De nombreuses entreprises utilisatrices sont ainsi tombées, à leur corps défendant, dans ce qui ressemble à un piège commercial diabolique : le coût … Lire la suite