Bénéficier de l’automatisation des processus d’achats‘ Le succès des places de marché dépendra de leur neutralité et de leur connaissance du secteur. D’où l’idée de créer B2Build avec des personnes maîtrisant parfaitement le marché. L’industrie de la construction s’avère très fragmentée, les 10 plus grands acteurs européens n’en réalisant pas plus de 7 % du chiffre d’affaires. Nombreuses, les PME n’ont pas les moyens d’investir dans une plate-forme complexe et onéreuse (plusieurs dizaines de millions de francs). En intégrant leurs systèmes d’information et de back office à notre plate-forme, elles peuvent bénéficier, à moindre coût par rapport à l’EDI, de l’automatisation des processus d’achats. La baisse des frais indirects liés à l’achat peut atteindre 70 %. Grâce à une centralisation plus aisée des commandes des différents chefs de chantiers, les PME peuvent également profiter de 5 à 20 % de remise au volume. Mais il faut commencer doucement. Au début, seul l’échange de produits et de matériaux standard sera offert. Le paiement sécurisé, le suivi des stocks en direct, les assurances-crédit, les appels d’offres… viendront plus tard. Nous prélèverons une commission sur les transactions. Avant tout, nous préférons rallier 100 entreprises qui réaliseront 80 % de leurs achats chez nous plutôt que 1 000 qui n’en réaliseraient que 1 %. Pour réussir, il faut respecter les méthodes du secteur, ne pas forcer la transparence, laisser les entreprises utiliser la place de marché comme un extranet, permettre aux utilisateurs d’y accéder à partir de leurs mobiles…‘
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