Eric Coisne / Président / AdOnSaleLe site adonsale.com est spécialisé dans la vente aux enchères d’espaces publicitaires.
#171; La publicité est un univers de prix variables : la valeur marchande d’une publicité varie avec le temps, selon l’offre et la demande… Les enchères sur Internet, un système finalement très malin, nous permettait d’automatiser la tarification dynamique, et donc d’apporter de la valeur au marché. Nous nous sommes lancés dans l’aventure, en utilisant d’abord le progiciel Opensite puis en développant nous-même notre système. Mais, pour réussir notre pari, il a d’abord fallu convaincre les professionnels de participer, d’apprendre à jouer le jeu en s’engageant l’un à vendre, et l’autre à acheter. Il faut créer la confiance non seulement en sécurisant le site, mais aussi en attirant les plus gros acteurs de chaque segment du marché pour que les plus petits suivent. La taille critique est fondamentale ! Aujourd’hui, 130 vendeurs dont 10 très gros utilisent nos services. Pour eux, c’est un bon moyen de respecter la loi Sapin : notre tarif est clair, nous prélevons entre 5 et 15 % de commission, en fonction du volume. N’importe qui peut participer et acheter aux enchères, donc aucune discrimination n’intervient ! La transparence et la non-discrimination sont possibles parce que nous avons choisi le système classique des enchères montantes. Les enchères à la hollandaise restent trop opaques et favorisent les acheteurs. Nous, nous avons pris le parti du vendeur et nous lui offrons une sorte de force de ventes supplétive. ‘
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