Fondée en 1994 par Franklin et Nicolas Loufrani, la société BIG est spécialisée dans le troc d’espaces publicitaires traditionnels contre des surplus de stocks, qui sont ensuite écoulés sur les marchés des pays émergents. Aujourd’hui as-socié au Français Marc German, BIG a décidé de transposer son savoir-faire dans le monde du Net. Partant de l’étude du Mercer Management Consulting (voir Internet Professionnel n?’ 41, avril 2000) qui fait apparaître un creusement du déficit entre les recettes et les dépenses publicitaires des sociétés Internet, BIG commercialise un service basé sur le troc. Baptisé eMEDIAsolution, celui-ci permet aux sites de proposer leurs espaces disponibles en échange d’autres espaces, tant on line qu’off line, où ils pourront eux-mêmes communiquer. Créée pour négocier les espaces invendus, cette prestation ne concurrence pas les régies et les centrales d’achats, avec lesquelles BIG France souhaite d’ailleurs travailler.
Un mécanisme financier avantageux pour les start-up
D’un point de vue comptable, l’avantage s’avère double. D’une part, BIG achète effectivement l’espace au site, ce qui génère dans ses comptes un chiffre d’affaires (denrée très recherchée en ce mo-ment !) ; d’autre part, il minimise la fuite de ses fonds propres en achat d’espace. Une approche financière qui semble rodée chez BIG, lequel cherche à promouvoir son offre principalement auprès des capitaux-risqueurs plutôt qu’auprès des responsables de sites. L’objectif est de traiter 100 MF (15,244 Me) d’achats d’espaces dès cette année.
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